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行業(yè)新聞
健全的運作流程與全新的商業(yè)模式
健全的運作流程與全新的商業(yè)模式在整體銷售與運作流程上，目前戶外LED大屏幕媒體運營商通常需要完成四個主要環(huán)節(jié)。
首先是從資源方獲取屏幕資源。 屏幕資源是LED大屏媒體運營公司之間競爭的核心之一。LED大屏媒體運營商通過與渠道資源方簽訂協(xié)議或者合作，占據(jù)重要城市重要地段的屏幕終端。這其中屏幕資源的掌控方式有兩種，一是與渠道資源方長期獨家簽署地段租賃協(xié)議，獨立建設(shè)LED大屏，從而全權(quán)擁有該屏幕使用權(quán);二是與屏幕擁有者采取廣告代理的合作方式，不具有屏幕掌控權(quán)，只擁有廣告銷售權(quán)。
第二是利用資源整合形成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 戶外LED大屏媒體運營公司在占據(jù)了一定數(shù)量的屏幕資源之后，擴(kuò)張至全國范圍內(nèi)，形成規(guī)模和覆蓋的優(yōu)勢，為廣告主提供跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)是戶外LED戶外媒體發(fā)展的趨勢，但是這需要強(qiáng)大的資金支持作后盾。
第三是進(jìn)行客戶開發(fā)從而實現(xiàn)銷售價值。 運營公司對于廣告客戶進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)，售賣媒體價值，同時為廣告主提供例如媒介策劃、廣告創(chuàng)意、監(jiān)播報告等更多的廣告延伸服務(wù)。
第四是進(jìn)行銷售后效果評估。 運營公司通過第三方專業(yè)調(diào)査公司出具的監(jiān)測體系與效果評估報告，對戶外LED大屏媒體價值及廣告效果進(jìn)行評估。
與傳統(tǒng)戶外廣告媒體相類似的是，早期的戶外LED大屏幕媒體的商業(yè)模式就是依靠點位資源來銷售廣告時段。然而通過近年來的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，在部分優(yōu)秀行業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷探索之下，這種傳統(tǒng)的操作方式正在退出歷史舞臺，全新的商業(yè)模式正在逐步構(gòu)建并完善。
首先是單點銷售模式向聯(lián)網(wǎng)銷售方向優(yōu)化。 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，目前LED大屏幕媒體已經(jīng)可以做到單機(jī)聯(lián)網(wǎng)操控，將運營商所具有的所有LED媒體進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)連接，形成了多終端同時發(fā)布的媒體產(chǎn)品。
第二是固化時段產(chǎn)品銷售向分時段、可選性產(chǎn)品銷售優(yōu)化。 在實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)播控的同時，相應(yīng)的技術(shù)也改變了以往60次滾動式廣告播放的特質(zhì)，可以實現(xiàn)精確的時間段選取和控制，從而滿足廣告主不同時段集中播放廣告的需求。
第三是廣播性產(chǎn)品向互動化產(chǎn)品的優(yōu)化。 在傳統(tǒng)意義上的戶外媒體是較為單調(diào)的、廣播式的。然而目前的互動化技術(shù)也讓這一媒體加入了互動營銷的潮流之中，滿足了受眾與之互動的媒體需求，實現(xiàn)了多屏互動以及人機(jī)互動。
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